提要:“鄭州的市場(chǎng)很大,各種品牌的經(jīng)銷商很多,不過(guò)也很散。”位于鄭州五洲精品陶瓷城的宏宇陶瓷店長(zhǎng)袁文玉認(rèn)為,真正有影響力有實(shí)力的品牌經(jīng)銷商卻比較少。
“鄭州的市場(chǎng)很大,各種品牌的經(jīng)銷商很多,不過(guò)也很散。”位于鄭州五洲精品陶瓷城的宏宇陶瓷店長(zhǎng)袁文玉認(rèn)為,真正有影響力有實(shí)力的品牌經(jīng)銷商卻比較少。
鄭州市建材市場(chǎng)以鄭汴路最為集中,這里服務(wù)了鄭州發(fā)展較快的鄭東新區(qū)。沿著鄭汴路自西向東分布了近二十家建材市場(chǎng),有紅星美凱龍、居然之家等品牌家居建材專業(yè)賣場(chǎng),也有當(dāng)?shù)匕l(fā)展起來(lái)的鳳凰名優(yōu)建材城,新家具建材城、東建材城、歐凱隆等市場(chǎng)。
而位于鄭州市商都路東段的專業(yè)賣場(chǎng),這幾年發(fā)展比較迅速,有五洲精品陶瓷城,中原陶瓷城和附近的鄭州陶瓷城。
沒(méi)品牌,生意太難做
隨著鄭州城鎮(zhèn)化進(jìn)一步深化發(fā)展,老城區(qū)改造基本完成,剩下的老城區(qū)不多,市區(qū)內(nèi)新增樓盤逐漸減少,接近飽和。不過(guò),商都路段的冠珠陶瓷老板馬萬(wàn)喜表示,隨著鄭州市城市的擴(kuò)容,郊區(qū)新房建設(shè),會(huì)在一定程度上帶來(lái)新變化,郊區(qū)住房成交量幅度會(huì)增大。
鄭州作為省會(huì)城市,市場(chǎng)潛力還是很大,前景好。唯美L&D陶瓷店長(zhǎng)周芳說(shuō),但發(fā)展得快的也是高檔品牌瓷磚。
ICC陶瓷鄭州市場(chǎng)主管周田也表示了同樣的觀點(diǎn),雖然大理石瓷磚在鄭州市場(chǎng)份額比較少,但“簡(jiǎn)一”大理石瓷磚是當(dāng)?shù)刈龅米畲蟮?a href="http://godisrichandsoareyou.com" target="_blank">陶瓷品牌。
不過(guò),鄭州陶瓷行業(yè)大品牌占市場(chǎng)份額還不足三成,市場(chǎng)上更多的還是一些中小品牌的陶瓷產(chǎn)品,陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。這也在一定程度上說(shuō)明,高端品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力還是很大。
“除3·15消費(fèi)者活動(dòng)日和五一節(jié)假日前后會(huì)帶來(lái)一輪銷售高峰,其它時(shí)間則顯得相對(duì)冷清。和往年一樣,今年的銷售渠道以家裝,工程和零售為主,產(chǎn)品全拋釉取代高拋磚。全拋釉的出現(xiàn),同比回升30%左右!痹挠裾f(shuō),但相比前兩年來(lái)說(shuō),生意太難做。
“上半年客戶量少,約見(jiàn)客戶主要通過(guò)電話營(yíng)銷、發(fā)單頁(yè)等方式,平均一周只有3~5個(gè)客戶來(lái)到店面!敝芴镆舱J(rèn)為今年的生意沒(méi)有去年好。
其中原因,除去低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)因素外,馬萬(wàn)喜認(rèn)為成本壓力的增加,同樣讓生意更難做!半m然鄭州市場(chǎng)上半年總體銷售額同比差別不大,還有小幅度的增長(zhǎng),但面臨著成本增加,人員減少,地租上升等的考驗(yàn)卻并不可小覷!
在這種大環(huán)境下,不得不逼迫著經(jīng)銷商往多渠道銷售,以多種方式打通品牌市場(chǎng)。周芳說(shuō):“尋找家裝設(shè)計(jì)師和終端進(jìn)店客戶,邀約客戶等等已經(jīng)成為了打造品牌的重要途徑。”
周田認(rèn)為,作為高端銷售的產(chǎn)品,在價(jià)格方面并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì),今后可能考慮在價(jià)格方面做相關(guān)調(diào)整,并更加側(cè)重于服務(wù)跟蹤,提升品牌影響力。同時(shí)通過(guò)聯(lián)盟擴(kuò)大品牌影響力,并與雜志周刊和報(bào)紙媒體等進(jìn)行合作,加大對(duì)品牌的宣傳度,構(gòu)建強(qiáng)有力的品牌形象。
家裝回頭客 看重的也是品牌
“鄭州消費(fèi)者多是市場(chǎng)大環(huán)境下的自住房用戶,消費(fèi)群體中間比例多,今年來(lái)更注重口碑,追求高品質(zhì),高檔又兼具實(shí)用性的性價(jià)比產(chǎn)品!瘪R萬(wàn)喜認(rèn)為,消費(fèi)者趨向理性并注重品牌,對(duì)價(jià)值訴求的提升,使得買方市場(chǎng)逐步建立,有質(zhì)量有品牌的產(chǎn)品逐漸受到熱捧。而據(jù)袁文玉觀察,就上半年來(lái)看,她接待的客戶,可接受的價(jià)位在130元-150元/塊為主。周田也提供了一個(gè)參考數(shù)據(jù),在他接觸到的銷售客戶中,消費(fèi)者可接受的價(jià)位在500元/塊左右。
李君梅是匯亞陶瓷的店長(zhǎng),她才進(jìn)駐五洲精品陶瓷城不久,店鋪還正在裝修中。在她看來(lái),鄭州群體購(gòu)買欲呈現(xiàn)上升趨勢(shì),注重品牌意識(shí),并對(duì)高端品牌的需求明顯提升,因此,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)向一線品牌看齊。
另外,消費(fèi)者在注重品牌的同時(shí),對(duì)售后服務(wù)的要求也越來(lái)越高。袁文玉說(shuō),以前大多數(shù)消費(fèi)者追求的只是滿鋪,而現(xiàn)在追求大面積,要求做造型和全配套的消費(fèi)者越來(lái)越多。馬萬(wàn)喜也同樣感慨,以前做生意,只是簡(jiǎn)單地為客戶衡量尺寸,挑選款式就可以了,但是現(xiàn)在這樣做生意的方式已經(jīng)不能維持,齊全的設(shè)計(jì)圖和效果圖,都必須要提供給消費(fèi)者看,才能做成一單生意。
“面臨上升趨勢(shì),注重品牌意識(shí)并向高端方向發(fā)展,要求明顯提升!边@樣的變化,周田也明顯感受到了。她說(shuō),消費(fèi)者現(xiàn)在更加關(guān)注設(shè)計(jì)這些方面,追求高端而又有性價(jià)比的設(shè)計(jì),所以,在以后的銷售中,她將會(huì)在設(shè)計(jì)方面投入更多,來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。