近年來，隨著傳統(tǒng)文化“回歸熱”，國潮國貨當(dāng)?shù)溃?a href="http://godisrichandsoareyou.com" target="_blank">陶瓷贏得越來越多年輕人的青睞，大眾消費熱情持續(xù)升溫，擁有深厚文化底蘊、超凡匠人工藝和豐富藝術(shù)創(chuàng)意的景德鎮(zhèn)陶瓷蓄勢奮起，正重新擦亮“千年瓷都”的金字招牌。
流量匯聚創(chuàng)意街
夜幕降臨，景德鎮(zhèn)鳳凰山下的陶溪川文創(chuàng)街區(qū)被燈光勾勒出金色線條，百米長街依次鋪開一米見方的展示臺，用陶瓷制作的冰箱貼、卡通擺件、吊墜手鏈等一件件生動有趣的陶瓷產(chǎn)品形成別樣風(fēng)景線。
在一處攤位，圖案不一、造型各異的玲瓏瓷茶杯在光照下晶瑩剔透，吸引了眾多前來詢價和購買的游客�！耙故薪o了創(chuàng)業(yè)者展示的機會，也讓更多人認(rèn)識和喜歡我們的創(chuàng)意作品，一晚上賣出三四十套不成問題�！睌傊鬣嶊勒f。
2019年底，在外打工的鄭昀回到家鄉(xiāng)景德鎮(zhèn)開始陶瓷創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了“云間玲瓏”工作室�！皞鹘y(tǒng)玲瓏瓷大多出現(xiàn)在青花紋樣的餐具中，且透光的孔眼形狀單一，我們創(chuàng)業(yè)要是還一成不變，那就沒意思了�！编嶊栏嬖V記者，通過把孔眼雕刻成不規(guī)則、有設(shè)計巧思的圖案，并配合新穎的古風(fēng)彩繪，他制作的玲瓏瓷茶杯經(jīng)常讓人眼前一亮�！按蠹以絹碓阶非缶碌纳睿袆�(chuàng)意、有趣味的產(chǎn)品更加能贏得受眾�！编嶊勒f。
每一件作品尋求知音的背后，都離不開平臺的支持。景德鎮(zhèn)陶瓷文化旅游發(fā)展集團董事長劉子力介紹，陶溪川由老廠房改造而成，工業(yè)遺產(chǎn)搖身一變成為開放的“雙創(chuàng)”空間和文化創(chuàng)意街區(qū)。創(chuàng)意集市每周五、六晚開市，從2016年啟動時的55個攤位發(fā)展到如今每周有近2000個攤位。為了給消費者展現(xiàn)更多元、更新鮮的陶瓷商品，每月還要重新報名和篩選攤位。
“這只雨花石冰梅杯是出自春風(fēng)祥玉的新品，大家看杯子的冰梅花紋，混水濃淡相宜……”在位于陶溪川LIVE直播基地里的墨舍直播間，主播墨墨在鏡頭前輕車熟路地介紹著產(chǎn)品工藝、圖案和寓意，講述著一件件手工茶器背后的故事，拉近了觀眾和器物之間的距離。
去年6月，看準(zhǔn)直播商機的墨墨第一時間入駐直播基地，銷售來自景德鎮(zhèn)50多個知名窯口的手工陶瓷產(chǎn)品。憑借豐富的陶瓷知識和幽默風(fēng)趣的風(fēng)格，她迅速積累了一批粉絲，直播最晚要持續(xù)到凌晨3點，月銷售額平均2000多萬元，成為陶瓷直播帶貨領(lǐng)域的頭部主播。
“經(jīng)過一年多發(fā)展，直播帶貨已經(jīng)成為景德鎮(zhèn)陶瓷發(fā)展的大趨勢�！碧障↙IVE直播基地負(fù)責(zé)人劉寧說，直播基地于2020年7月正式啟動，截至今年9月，完成2500余家商戶入駐，累計線上帶貨27.8億元，不僅拓展了陶瓷線上交易渠道，促進了陶瓷生產(chǎn)及貿(mào)易，也極大地展示和傳播了“千年瓷都”景德鎮(zhèn)的陶瓷文化。
飛入尋常百姓家
集市擺攤有溫度，電商直播能吸睛，當(dāng)陶瓷手藝人匯聚在一起，總能碰撞出新的流量密碼。那么，陶瓷領(lǐng)域的老牌國企又能否滿足消費者的期待？
走進位于景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)園區(qū)的紅葉陶瓷展銷大廳，記者碰到從浙江金華自駕來景德鎮(zhèn)游玩購的李玉楠一家�！�8年前，我結(jié)婚時買了一整套紅葉品牌吉祥如意主題的餐具，每次吃飯，都得到家人朋友的一致稱贊。這次路過實體店逛逛，沒想到種類和樣式這么豐富，看得我眼花繚亂，看啥都想買�！崩钣耖f。
陶瓷市場競爭激烈。作為率先榮獲日用瓷“中國馳名商標(biāo)”的紅葉陶瓷，如何突破發(fā)展瓶頸，贏得顧客認(rèn)可與信賴？在景德鎮(zhèn)陶瓷集團有限責(zé)任公司黨委委員邢浩看來，消費者有自己的美學(xué)主張，并非簡單盲目地支持“國潮”�！捌┤纾贻p人偏好北歐簡約風(fēng)的餐具、茶具套組，我們就以景德鎮(zhèn)優(yōu)勢工藝為基礎(chǔ)，結(jié)合時下流行的簡約美學(xué)，大膽創(chuàng)新實踐，推出一系列紅色主題陶瓷產(chǎn)品，很受年輕人喜愛。”
不僅如此，消費者更加注重消費體驗和售后服務(wù)，陶瓷也不例外。“過去‘以產(chǎn)定銷’的模式走不通了，我們積極布局網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，嘗試直播帶貨，線上線下都配備‘貼心管家’服務(wù)，只要顧客提出想法和訴求，貼心管家都能給出陶瓷產(chǎn)品搭配建議。”邢浩認(rèn)為，營銷端的電子商務(wù)化就是用親民的價格和“私人定制”式的服務(wù)持續(xù)完善陶瓷產(chǎn)品在線上線下的無縫對接，滿足用戶個性化消費需求，打破“電商銷售都是低劣貨”的固有觀念。
堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，才能積蓄品牌自身的親和力。紅葉陶瓷堅持研制和生產(chǎn)以釉中彩裝飾為主的日用瓷，不用擔(dān)憂陶瓷產(chǎn)品含鉛鎘等有害成分；研發(fā)投入占銷售收入的7%，盡可能多地吸納年輕力量，不斷優(yōu)化原料配方，設(shè)計更多符合現(xiàn)代審美、傳統(tǒng)與時尚緊密融合的花面和器型；展銷大廳特設(shè)“單品陶瓷超市區(qū)”，一改傳統(tǒng)陶瓷餐具只能成套購買的僵化模式……
“瓷器不能只是少數(shù)人家里賞玩的擺件，應(yīng)該為百姓生活服務(wù)，我們通過延展陶瓷產(chǎn)品的文化深度，拉近日用瓷與藝術(shù)瓷之間的價格差距，讓它成為人人都能欣賞和消費的載體。”邢浩說。
重構(gòu)產(chǎn)業(yè)新生態(tài)
作為“千年瓷都”，陶瓷幾乎與景德鎮(zhèn)每家每戶息息相關(guān)。景德鎮(zhèn)陶瓷協(xié)會秘書長許雷表示，據(jù)協(xié)會不完全統(tǒng)計，常住人口僅161萬人的景德鎮(zhèn)，擁有陶瓷及陶瓷相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)近7000家。然而，有好的產(chǎn)品卻賣不出去，是很多企業(yè)共同的困境。
許雷認(rèn)為，傳承工藝與匠人品質(zhì)是景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的突出優(yōu)勢，但是缺乏快速的市場應(yīng)變能力和品牌打造能力。如何利用自身傳統(tǒng)文化和技藝優(yōu)勢開發(fā)更多符合主流年輕消費群體的新產(chǎn)品、開拓更多內(nèi)銷新場景，是當(dāng)前景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)面臨的課題。
各路電商直播已聞風(fēng)而動，景德鎮(zhèn)國控集團與北京快手科技有限公司合作打造快手景德鎮(zhèn)創(chuàng)新發(fā)展中心，景德鎮(zhèn)陶瓷集團與天貓攜手打造“國瓷館·天貓直播基地”……電商直播改變了景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓景德鎮(zhèn)在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的浪潮下再現(xiàn)“器成天下走”。據(jù)統(tǒng)計，全市陶瓷直播電商年交易額達70億元至75億元，占全國陶瓷直播電商交易量的70%左右。
前不久，在2021中國景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會期間，景德鎮(zhèn)洛客谷·全球陶瓷產(chǎn)品創(chuàng)新中心正式啟動。洛可可創(chuàng)新設(shè)計集團總裁李毅超表示，創(chuàng)新中心能夠在陶瓷設(shè)計過程中，引入數(shù)字化標(biāo)簽、大數(shù)據(jù)等方式，把需求側(cè)數(shù)據(jù)傳遞給創(chuàng)造側(cè)，方便生產(chǎn)者了解買方的個性化需求，為藝術(shù)創(chuàng)作提供參考，打造穩(wěn)定長效發(fā)展的陶瓷產(chǎn)品，從而優(yōu)化整個陶瓷市場的交易秩序。
不只是器物，景德鎮(zhèn)陶瓷還在融合發(fā)展中孕育新商機。陶瓷文化研學(xué)游用研究與旅行融合的方式，成為旅游新熱點。全市各類陶瓷研學(xué)基地建設(shè)如火如荼，各景區(qū)以多種形式開放研學(xué)資源。位于三寶國際瓷谷內(nèi)的國家級占紹林技能大師工作室，就與全國70多所大專院校和上百所藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)開展合作，每年接待研學(xué)游客3萬多人次。新業(yè)態(tài)、新模式層出不窮，助力陶瓷文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
